Собран успешный опыт прямых конкурентов и в смежных нишах по сбору и проведению похожих мероприятий.

Методологом разработан план обучения на 3 месяца, который точно заинтересует аудиторию.

Совместно с экспертом собрано смысловое ядро запуска.

Подготовлен и настроен аккаунт в Getcourse, оформлено пространство тренинга, настроены приемы платежей и банковские рассрочки.

Подготовлен под ключ продающий вебинар.

Реализован маркетинговый бюджет в 800 тысяч рублей на запуск за 2 недели в декабре со средней стоимостью регистрации – 150 рублей.

Организована трансляция вебинара из профессиональной студии.

Собрана аналитика запуска. Выручка на 1 регистрацию – 560 рублей.

Простроена и реализована автовебинарная воронка.

За декабрь и январь собрана группа из 30 человек на обучение со средней стоимостью 149 000 рублей.

Организованы и проведены 3 полноценных уикэнда тренинга в Москве.

Какие нестандартные решения использовались в проекте:

1. Автовебинар с рекламой по всей России для сбора тренинга в Москве. «Предприниматели не ходят на вебинары», – я часто слышу эту фразу. Ходят, если «заболит», реклама с «решением» цепляет человека из любого слоя общества и любой занятостью. ГЕО было выбрано более обширное, так как аудитория редкая, и в Москве за столь короткий срок и на такой воронке мы могли не успеть собрать тренинг.

2. Тренинг по принципу приехал-получил-уехал-внедрил. Из-за обширной географии участников тренинга был выбран формат, который подразумевает всего 3-4 поездки на обучение в течение нескольких месяцев, а в остальное время участник занимается внедрением новых инструментов у себя в бизнесе.

Методологом разработан план 11 тренинговых программ по 30 дней на 1 год обучения.

Найдено решение сделать рассылку по подписчикам забаненного аккаунта и пригласить их на запуск и в новый рабочий Instagram-аккаунт.

Совместно с экспертом собрано смысловое ядро запуска.

Подготовлен и настроен аккаунт в Getcourse, оформлено пространство тренинга, настроены приемы платежей и банковские рассрочки.

Подготовлен под ключ продающий вебинар.

При небольшом маркетинговом бюджете, благодаря работе с базой на первый вебинар пришло около 3000 девушек.

Собрана аналитика запуска. Выручка на 1 регистрацию - 410 рублей.

Выстроена автовебинарная воронка с окупаемостью около 250% на продаже frontend-продукта.

Разработан план ежемесячных однодневных интенсивных тренингов для повышения выручки на каждого подписчика.

Выстроены все бизнес- процессы маркетинга, продаж и обучения.

Какие нестандартные решения использовались в проекте:

1. 11 месячное обучение по принципу классов в школе. Чем старше класс, тем более серьезный материал дается детям. Эта метафора понятна на личном опыте каждому человеку. Трафик окупается уже в первые 2 недели за счет продажи первой программы, и дальше каждая последующая покупка имеет очень высокую маржу для проекта за вычетом затрат на обучение и работу менеджеров по продажам.

2. Юридически верный прием денег от покупателей для нерезидента. Была создана дополнительная интеграция с уникально платежной системой, которая позволяла принимать деньги через оплаты картами и оплачивала сама все налоги.

Совместно с экспертом пересобрано смысловое ядро запуска.

Внедрены новые технические решения в Getcourse для оптимизации бизнес-процессов проекта.

Подготовлен под ключ продающий 4-дневный марафон.

Реализован маркетинговый бюджет в 600 тысяч рублей на запуск за 1 неделю со средней стоимостью регистрации - 80 рублей.

Проведен предзапусковый прогрев базы.

Проведен онлайн-марафон без технических нареканий.

Собрана аналитика запуска. Выручка на 1 регистрацию - 690 рублей.

Простроена и реализована автомарафонная воронка.

Подготовлен еще один продающий 4-х дневный марафон на продукт с чеком 200 тысяч рублей.

Подготовлен продающий автовебинар для автоматизации допродаж с frontend-продукта на backend-продукт.

Какие нестандартные решения использовались в проекте:

1. Автоматический продающий выпускной. Одним из последних занятий живого онлайн-тренинга, который ведут тренера из команды, был выпускной. На нем речь шла о дальнейшем развитии участников в теме тренинга как консультантов и дополнительной профессии. Нам удалось собрать вместе с экспертом проекта структурный выпускной, который продавал вторую ступень обучения в 5 раз дороже самого тренинга, в 2 раза лучше продавал (с 15% до 30% выросла конверсия в среднем) и был полностью автоматическим, что позволило высвободить время эксперта.

2. VIP-часть марафона. В качестве продукта, который продавался сразу после регистрации на бесплатный марафон, был выбран формат платной части этого же марафона. Всегда есть люди, которые покупают места ближе к сцене за более дорогую цену. VIP-часть несет много дополнительной ценности и при этом поддается полной автоматизации, как и основной бесплатный марафон. Благодаря этому решению удалось получить продаж в первые 3 дня после регистрации на 30% от рекламного бюджета, что повышает общую окупаемость и высвобождает деньги практически сразу для реинвестирования в новый трафик.

Совместно с экспертом пересобрано смысловое ядро запуска.

Подготовлен под ключ продающий 4-дневный марафон.

Реализован маркетинговый бюджет в 800 тысяч рублей на запуск за 2 недели со средней стоимостью регистрации - 120 рублей.

Проведен предзапусковый прогрев базы.

Проведен онлайн-марафон без технических нареканий.

Собрана аналитика запуска. Выручка на 1 регистрацию - 250 рублей.

Простроена и реализована автомарафонная воронка.

Протестирован запуск того же продукта на базу через вебинар.

Какие нестандартные решения использовались в проекте:

1. Марафон с заданиями на готовку показал результаты хуже ожидаемых. Обычно продающие марафоны проводятся с двумя целями: первая - если смыслов, которые необходимо донести до аудитории, много; вторая - дать участникам попробовать какой-то элемент продаваемого продукта на практике и получить маленький результат. В данном кейсе продукт – умение готовить полезные десерты. На марафоне участники приготовили свой первый полезный десерт и мотивация к дальнейшей покупке у многих оказалась снижена. Обычно этот прием срабатывает в «плюс» к продажам, но в этом кейсе оказалось наоборот. Было принято решение проводить продающий вебинар без практики на ту же аудиторию, чтобы поднять окупаемость платного трафика.

2. Метод «Скользкая горка» для предзапускового прогрева в Intagram-аккаунте. Размещая приглашение на продающее мероприятие в аккаунте Instagram, было принято решение использовать цепочку постов и сториз, которые раскрывали все необходимые смыслы и повышали интерес аудитории к мероприятию. Название «скользкая горка» - это метафора того, как подписчик начал смотреть первую сториз и уже ждет следующую, так как в конце каждой есть зацепка на то, что же будет дальше.